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天下武功，唯快不破。从10月秋糖，泸州老窖·黑盖（以下简称黑盖）正式亮相之初就立下军令状，12月要完成全国13城插旗攻坚行动，如今一套市场动作下来我们发现，黑盖的创新与开拓精神得到了消费者的积极反馈。
近一个月，黑盖率先攻坚5城。长沙、苏州、嘉兴、济南、合肥，5个重点城市已大面积铺市。在长沙、苏州合作餐饮店累计已超过400家，核心区域重点餐饮店实现全面覆盖，同时线上电商铺市全面完成。一位长沙餐饮店主表示，“我们店里是第一批上货黑盖的，顾客反应口味清甜，复购率很高，我们准备再进一批货”。
初战告捷，黑盖在5城已实现市占率、口碑率双丰收。“作为黑盖全面铺市的预热战役，先期导入样板城市后，黑盖的渠道模式和方法将会快速全国复制，未来扩张速度还将持续提升。”
作为一个新晋的光瓶酒品牌，黑盖战车是如何创造这种“超跑速度”的呢？
动销！动销！
泸州老窖硬实力成助推器
光瓶酒因具备抗白酒周期的风险抵御能力，已有越来越多的玩家进入赛道，但因为低客单、低门槛、长期以来市场鱼龙混杂，随着消费者品牌意识觉醒与全国性名酒入局光瓶酒赛道，市场的主要品牌也从区域品牌转向名酒品牌。甚至有业内人士认为，光瓶酒市场终将发展成高端白酒市场类似格局，最终由全国性名酒控场。
经销商张先生说，作为一个年销售刚上千万元的县级渠道，基本上没有太多机会“搭上”头部企业的主线产品：“黑盖给了我一个‘触摸天花板’的机会，而且我非常看好黑盖的市场定价，光瓶酒市场一直强调薄利多销，造成经销商大量压货，在合理的范围内提价提质，减少库存压力，势必是光瓶酒市场的一个良性讯号。”
背靠大树好乘凉的黑盖，也依托泸州老窖成熟稳定的渠道体系和资源，火力全开。黑盖目前布局的重点城市基本是泸州老窖深耕多年的据点城市，下一步极有可能挺近此前国窖1573在“东进南图”战略中拿下的华南片区，黑盖剑指全国，只是时间问题。
泸州大成浓香酒类销售有限公司总经理杨成也表示：“黑盖的发展策略就是重点发展经济发达城市，长三角、珠三角、京津冀城市群板块布局，其他城市群点状布局。”
落地！落地！
握紧“大光瓶战略”方向盘
名酒价值是行业长盛不衰的生命力。但这个价值不在于企业效益和账面营收，更多是名酒价值背后的担当。在众多名酒企业角逐价格攀升之际，泸州老窖在占领品牌高度后，重视发展品牌的广度和市场的厚度。“大光瓶十年战略”被提出，泸州老窖致力打造“品质光瓶”+“品牌光瓶”产品矩阵，“黑盖”便是“品质光瓶”的具象表达。
“黑盖”主要狙击100元价格带，在低客单价的光瓶酒市场，“黑盖”成“第一个吃螃蟹的人”，勇气不止来源泸州老窖的品牌号召力，更源于两个维度的思考。
一是新国标的出台，引领光瓶酒“向高”发展，竞争门槛持续提高，黑盖不断强化纯粮固态概念，在杂乱光瓶酒市场中树立出光瓶酒的品质标杆。大多数光瓶酒还是定位在50元以下价位，50-100元区间尚有空隙，“黑盖”在品质加持和消费升级市场大环境下，布局光瓶百元价格区间是具备领先的政策及市场洞察。
二是消费侧的洞察。《2020年轻人群酒水消费报告》显示，去年90和95后是酒水消费市场中唯一消费占比提升的人群，具有不可撼动地位。黑盖定位“国民口粮酒”，瞄准年轻人三五好友聚饮场景，这群Z世代的白酒消费者有着独特画像，强调“悦己”的体验，追求高性价比，而“黑盖”从品牌占位、产品设计、宣传风格都在对话新消费群体。
灵活的营销打法也让黑盖在终端市场如虎添翼，数字营销和现实场景结合的两套打法，实现了市场端的精准营销。在数字端口，黑盖推出扫描瓶盖内二维码中2222元现金红包的活动，不但增加了消费者购物体验，还形成了二次传播，进一步在C端市场的影响力。
从高光到黑盖，泸州老窖这位老牌名酒已开始习惯新表达方式。黑盖作为泸州老窖大光瓶战略的核心产品，已占据光瓶酒的“领跑者”角色。在泸州老窖五大单品系构成的品牌金字塔中，黑盖正是夯实千亿光瓶酒市场，打牢金字塔的稳定塔基。而企业对根基的重视，直接反映在“黑盖”发展的兵贵神速和产品持续扩容升量上。
口碑！口碑！
现象级产品诞生
消费侧“黑盖”品质受市场热捧，也是供给侧泸州老窖强大的资源、资金及产能协同作战综合体现。作为“塔基”产品，走量是未来黑盖占据终端消费市场的主要方式，而保质则是名酒名企的口碑资产和品质坚持的长期主义。
“黑盖”从想法到落地，经历了405天漫长的研发，涉及到泸州老窖7大核心部门的通力合作。为保证品质惊艳，黑盖不仅由国评大师匠心勾调，还经历12个重点城市1200名线下消费者口感测试和18600名线上消费者赠饮测试。
其次在产能上，黑盖背靠固态酿酒行业中自动化和智能化，规模第一、水平第一的黄舣酿酒生态园，年产优质纯粮白酒10万吨、酒曲10万吨、储酒38万吨的硬件条件，全方位支撑“黑盖”的未来市场竞争。
定位、产品、渠道形成“黑盖”品质的铁三角，助力黑盖在光瓶酒市场一骑绝尘。
毫无疑问，黑盖的诞生，颠覆光瓶酒长期以来低品质、低形象的刻板印象，吹响光瓶酒市场产业结构优化升级的号角，也是泸州老窖擦亮自身名酒招牌，有效促进中国白酒形象、品质、品牌升级。未来我们期待黑盖走的又快又好，为光瓶酒市场带来更多的“新奇”。
