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如今，用“黑马”来形容玖藏西凤似乎已经不太合适了，作为一款陕西市场的现象级产品，它在持续进化中展露出了极具潜力的成长势能，从惊艳市场到引爆市场，自然也是顺理成章。
从2016年陕西七野牛商贸有限公司董事长牛学军创立“玖藏西凤”品牌以来，陕西白酒圈便又多了一个品牌突围的范例，并很快成为西凤冲刺百亿道路上的“排头兵”。
去年即使受到疫情影响，品牌也实现了整体销售逆势增长15%的佳绩，如此背景下，好戏不断的玖藏西凤也成为行业聚焦的明星品牌，它的破茧而生和蝶变进化背后，到底藏着什么秘密？
于是，糖酒快讯采访了多位和玖藏西凤酒的合作伙伴，试图从他们那里找到玖藏西凤在短时间内实现量价齐升的答案，更希望以此探寻玖藏西凤的时代力量与时代机遇。
因为颜值与实力，所以义无反顾
2021年作为“十四五”的开局之年，也是玖藏西凤新五年的起点，随着高端战略产品玖藏壹号的发布以及“双轮驱动”战略的深度落地，玖藏西凤向外界发出了强有力的进攻信号和财富机遇。
当前，玖藏西凤在“省内重点做，省外做重点”市场布局方针和“中高端＋高端”双轮驱动战略的指导下，力图在名酒时代机遇中抢占市场根据地。
在陕西安康、渭南、汉中西乡、咸阳三原等地，大多数经销商都是在玖藏西凤品牌成立之初就建立了合作关系。正是对玖藏西凤的知根知底，他们成为最了解玖藏西凤本质魅力的一群人。
“西凤酒本身的品牌底蕴以及品质本身都得到了市场和消费者的检验，在陕西市场具有超高的知名度。”渭南运司烟酒王小莉告诉糖酒快讯。一直以来，西凤酒凭借深厚的历史底蕴和3000年无断代的传承技艺，奠定了在白酒行业的地位与品牌影响力。
而玖藏西凤一直坚守“品质第一”的战略，玖藏西凤酒10年、20年、30年均采用陈年凤香型西凤酒，具有舒适的饮中、饮后体验，且玖藏西凤酒不断推动酒体品质升级；包装设计上，还极具辨识性。在她看来，这是玖藏西凤独特的竞争优势。
有着相同感受的还有西乡林源批发部杨先林、三原一家人何义、安康中林商贸王道飞，他们表示在看到玖藏西凤酒的第一眼之后，便留下了深刻的印象，而在尝过产品之后，优异的品质更是坚定了他们想要代理品牌的决心。
去年，玖藏西凤酒推出高端新品玖藏壹号，采用玖藏西凤酒的传统瓶型，与以往产品不同的是，大面积金色龙凤浮雕盘于瓶身，有龙凤呈祥的美好寓意；配以亚克力透明外盒包装，更显尊贵之感。由陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理，中国酿酒大师领衔精心酿制的陈年凤香型酒体，为产品品质赋能。
在安康中林商贸王道飞看来，对民族文化的理解和精神表达，传神地体现出了西凤酒以及玖藏西凤自身的核心精髓，这也是能够在市场快速引起消费者的关注的原因之一。他认为，陕西七野牛商贸有限公司是一个用心做品牌的公司，坚持的长期主义是他们能够快速蝶变的关键。
正因如此，当玖藏西凤迈入下一个五年发展的全新阶段时，他们不约而同地将品牌力的升级打造作为未来的重要工作。王道飞表示，当西凤酒迎来高质量发展阶段，而玖藏西凤也将跟随西凤的脚步有更好的发展。
稳步构建市场渠道，玖藏西凤强化根据地
“作为陕西人，让我们陕西的品牌卖到全国去，是我们的目标。”来自汉中西乡的经销商杨先林表达了自己对玖藏西凤品牌的信心与热爱，而像杨先林这样一直对玖藏西凤品牌保持热情与期待的经销商在全国还有很多，这也是如今双轮驱动战略下玖藏西凤在西凤体系下的众多品牌矩阵中被外界看好的重要原因。
受访经销商均向糖酒快讯表示，玖藏西凤在他们本地的销售情况一直非常稳定，即使在疫情的影响下，也保持了稳定增长，展现出过硬的市场基础与品牌实力。而在稳步增长成绩的取得的背后离不开公司与经销商的携手付出。
“我有信心把玖藏西凤酒做到西乡白酒行业前三！”市场端的持续向好，让杨先林充满信心。
他进一步分享到，西乡市场在2017年加入玖藏大家庭，一个陌生的新品进入市场难度很大，但面对重重困难，他与牛学军董事长反复沟通，与优秀经销商交流学习，改变市场执行策略，重点加强建设市场网点布局工作，扩大终端形象店铺市率，认真学习落实执行公司的各项市场促销政策。2020年全年业绩一步上升到2017年的四倍，市场返单率出现突飞猛进的增长。
在玖藏西凤发展的道路上，经销商都表露了强烈的愿望与信心，他们都认为企业精耕细作区域市场并形成扎实、稳固的市场局面是品牌赖以成长的关键因素。
纵观玖藏西凤市场布局，创新的营销模式，坚挺的团队力量早已为其喷薄欲发的发展势能形成了有效的推动力。据了解，一直以来，围绕“省内重点做，省外做重点”的布局方针，在陕西省内市场已建立近80家稳定的优质客户。
省外市场启动“环陕西市场”策略方针，开发了平凉、庆阳、三门峡、内蒙、运城、十堰等重点市场，在具体的过程中，开发一个市场，扶持一个市场，不盲目扩张。一方面，不仅夯实了市场基础，打造了样板市场，另一方面，真正以可持续的方式来布局市场，实现了企业的高质量发展。
而在品牌的宣传与推广上，经销商开始有针对性的策划与消费者的互动与培育工作，与企业一起实现市场占有与品牌建设。据了解，在三原市场除普通宴席外，2020年全年“致敬最可爱的人”宴席赠酒活动251场，今年“致敬最可爱的人”宴席赠酒活动超过100场；在西乡区域，“致敬最可爱的人”感恩回馈消费者的买赠促销活动，同样也获得市场与消费者的高度认同。
可以说，正是因为经销商们的信心，以及企业从各个方面为经销商赋能，玖藏西凤酒才取得了高速增长的成绩，并为玖藏西凤今后的市场稳定发展提供更广阔的成长空间。
真情实感维护厂商关系，“牛学军兵法”成效显著
对于玖藏西凤的“舵手”牛学军，很多经销商都用“有格局，有智慧，有担当”来形容。受访经销商们也都对他表现出极高的尊重与敬仰，在这背后能让人感受到这支品牌从上到下井然有序的管理体制和强大的聚合力。
从2016年名不见经传的新品牌，快速地成长为西凤品牌矩阵中的强势力量，玖藏西凤酒缔造的运营规划和裂变之路，值得白酒行业里的品牌借鉴学习。
在这一过程中，董事长牛学军不仅善于预判，更精于实践。熟悉牛学军的人都知道，他常年投身于市场调研，坚持跑遍所有的合作经销商和终端。有人评价到，“牛总不是在市场上，就是在去市场的路上。”
在走访市场的过程中，他不仅注重调研市场动销情况、市场趋势以及竞品情况，真正了解市场现状，并制定有效的营销策略。更重要的是，他更注重了解合作经销商的困难以及经验，做到“能当场解决的当场解决，不能现场解决的尽快解决”，真正推动经销商动销。
“玖藏西凤酒会不定期安排小范围的沟通交流会，小范围面对面交流，一对一讲解政策，具体问题具体分析。这份细致体贴与周到，成为我坚定做好玖藏西凤品牌的重要动力。”渭南运司烟酒王小莉告诉糖酒快讯。
可以看到，经销商家人们对以牛学军董事长为首的玖藏西凤团队十分认可，双方用真情换取的彼此信任， 也是玖藏西凤构建和谐商群关系的关键。
在交谈之间杨先林更是表达出对牛总的信任，“2020年，我把儿子正式交给牛总，交给玖藏，让他充分发挥年轻人的闯劲，我们两个人在西乡市场共同拓展网络，他负责乡镇，我负责县城，分工明确，踏踏实实做市场基础工作。”
三原一家人烟酒店总经理何义与玖藏西凤酒合作5年，长期紧跟玖藏西凤酒创新营销，自身也实现了做大做强。“在我看来，牛总是一个有大智慧和大格局的人，我们与牛总一起做品牌，学到了许多东西。学习到如何去进行品牌化经营，如何实现长远规划和发展。事实上，这对经销商来说是一个巨大成长。”
采访后记：
品牌快速成长，离不开操盘手的顶层谋略，更离不开坚定的战略执行力和长期的市场积累。短短几年里，玖藏西凤在双品牌战略和精耕细作市场战略的布局下，实现了品牌与经销商同频共振的局面。而在发展的过程中，品牌战略释放的市场效能与消费者影响力，切实地反馈到经销商们的内心深处，在信任、自信以及长期主义等关键支撑下，玖藏西凤的成长节奏愈发成熟，和经销商伙伴间的联动也愈发高效。这种源自管理团队和品牌信念的基因，使得这支品牌已然成为酒业新时期西凤酒的进击排头兵，将初生牛犊之势和科学智慧管理融为一体，形成了市场端从点到面的层层递进式发展局面。
